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『六盘水酒店优惠』愈演愈烈的低价旅游

点击: 作者:admin 发布时间:2021-06-15 08:54

低价的旅游产品一直就充斥的整个旅游市场,尽管媒体多次报导及揭露旅游团队的内幕,相关部门也在三令五申,甚至最后逼得没办法,出台了旅游法,这些措施依旧没有改变低价的现


低价的旅游产品一直就充斥的整个旅游市场,尽管媒体多次报导及揭露旅游团队的内幕,相关部门也在三令五申,甚至最后逼得没办法,出台了旅游法,这些措施依旧没有改变低价的现状,而且愈演愈烈。尤其是2014年开始,到目前为止,出现了更加恶劣的价格竞争,就连签证这种单项服务产品也未能幸免--0服务费。

最近这段时间和国内几个比较聊得来的同行分别沟通了一下产品,市场行情,给我的信息就是价格,只认价格,不看其它,价格就是硬道理,没有价格,其它的免谈。也就是说在价格方面大家达成了共识,实现了统一。

这个问题我深入的思考了一段时间,寻求解决办法,忽然让我想起了一个行业--汽车业,虽然两个行业不属于同一行业,没啥可比性,但是我觉得理论应该是相通的。
一、旅游业和汽车业,都属于高消费产品,换句话说,投入之后不考虑回报率的。
二、都是在钱有富裕的时候才去选择购买的。
三、买到手之后,通过体验才知道性价比的商品。

如果汽车业也是旅游业的思维,那么每个大城市的马路上,应该90%以上都是QQ或吉利(没有任何贬低国产品牌的意思,只是在说价位)----因为便宜吗,但是有哪位看到过国内的一二线城市的马路上是这样的?我长期居住在北京,我看到马路上最便宜和最贵的车,都是少数的,最多的车应该是10万上下---20万上下的车,这说明消费者不是傻子,他们在购买自己认为性价比最好的产品,同时也是最适合自己的产品。

说到旅游不免让人寒心
从2000年开始,国内游,周边游,出境游的人数每年都在激增,旅游产品的价格也是每年都在降低,这本来是件好事,也是一个良好的趋势,价格刺激了更多的游客选择了出行。但是,我要提出的问题是,什么是低价?关于正常的低价旅游产品以及特价产品,我之前已经在旅游特价这点事的帖子中讲过了,有兴趣的朋友可以去翻一下。我现在给大家举个例子:
港澳双卧7日游现在各小区里面都有张贴这个产品的小广告,一般报价是200元/人,那么成本是多少钱呢?实际发团的报价是:免费游,同业奖励700元,也就是说,一个人按照200元的团费收取,利润是900元(这只是我了解的价格应该还会有更低的)。比一个正常的旅游门市收到一个去欧洲客人的利润都要高。这样的产品会是哪家正规的旅行社在经营呢?虽然我没有去详细的调查和研究过,理论上是没有发言权的,不过我能感觉到,这绝对不是正常经营业务的旅行社在做的事情,将旅游行业原本的一些灰色收入,自费,购物,KB等做法发挥到了极致的水平,换句话说就是不考虑责任与风险,只考虑利润的一种短期行为,不过说实话,这样的产品真的有好多人报名的。

近几年北京市场出现了一种新鲜的旅游方式--存钱旅游,也就是游客在旅行社存上一笔钱就可以享受到免费的出国旅游。这是一种集资与资本运作的模式进入到了旅游市场,这种存钱旅游的方式吸引了很大一批的退休人员,钱放在银行里面也没有几个利息,索性存在旅行社,免费周游世界了。这种做法本人在此不做点评,有兴趣的朋友可以参考一些集资公司的案例。

互联网已经进入到人们的生活当中了,已经不是过去所谓的虚拟世界了,网购的人群也越来越多,近几年热钱流入到旅游板块很多,许多投资方都看好旅游板块,疯狂的进行投资,各种特价让人跌破眼镜了,特价的背后都是投资人的钱在补贴团费,做旅游网站的人以及投资人大多数都盼望早日IPO。借用马云的一句话IPO不是终点而是起点,如果您抱着一颗IPO是终点的心去达成目标,牺牲的概率是非常高的,因为您的眼界太小了。

回来咱们说说传统的旅游行业吧
最近这几年被这些不是依靠做旅游养家糊口,只是通过旅游的方式去达成自己的目的的这些公司欺负的够呛,快喘不过气来了,旅游门市越来越少,做传统旅游的人在走下坡路,很多的从业人员已经选择改行或转变模式了。我本人就是一个从业很多年的人,专家谈不上,专业肯定是,在这样的大环境下,无力回天。这是实话。今天的各行各业的生存规律就是四个字去除环节或者叫减少环节反正一个意思,对于旅游行业来说,如果想生存下来,就要抓两头,要么抓资源,要么抓客源,中间的角色无需研究了,不会有人给你留空间了。最近这半年的时间,我倒是好好的考虑了一下今后的路也应该怎么走,我的答案是做好自己的产品,现在的中国旅游市场处在一个浮躁的时代,这种浮躁早晚是要过去的,能够生存下来的人,一定是有敬业精神的一批人,一定是不断提高自己产品的质量与服务的一批人,我不排斥互联网,它只是工具不是产品,互联网可以帮助我们加快产品的落地,迅速推广乃至完成交易。

同时我也想给正在奋斗在旅游一线的同行们留下几个问题:
1、你的产品是不是你用心研发的?
2、你的产品价格是否合理?
3、你的产品质量是否经得住考验?
4、给客户一个采购你的产品的理由?
5、你的产品到底要迎合哪部分人群?

我本人所知道的只有这些了,眼界也只有这么大了,希望能够得到更多同行的指点!


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